Tüm E-çözümler projektör |
7 Haziran 2012 1:54 pm et Scott Brinker tarafındanBu hafta SMX gelişmiş, ölene kadar klişe açılış sayfası (link-ecek açık güverte SlideShare.net üzerinde) başlıklı bir konuşma yaptı. Slaytları çoğunlukla görsel olduğundan, senin için burada yazılı anlatım doğuracağını sanıyordum.
Aslında, bu konuşma sadece açılış sayfası ölüm oldu. Ama biraz fazla Bilişsel uyumsuzluk açılış sayfaları hakkında bir oturumda olabilir beri word klişe eklemek için tweaked. Ama neden ben olarak arama misiniz açılış sayfasına küçültücü bir son için bildiğimiz klişe veya başka bir şekilde mi?
Aslında, açılış sayfaları sevgi dolu bir arka plan geliyor. 7 Yıldır onlarla birlikte çalışıyor. Benim şirket yazılım oluşturmak ve onları birçok önde gelen markaları için test etmek için satıyor. Hatta son zamanlarda neden açılış sayfalarını awesome için küçük bir aşk notu kabataslak ? performans pazarlama, kesişme noktasında oldukları içerik pazarlama ve teknik büyücülük. Sevilmeyecek ne var?
Genellikle bir kötü açılış sayfası için iki nedeni vardır. Her iki (a) pazarlamacı belirli bu etkileşimi hakkında düşünmedim ve yanlışlıkla kötü bir deneyimdir. Veya (b) pazarlamacı düşündüm bu konuda ? ama onlar ne hakkında daha fazla düşünce (dönüşüm) davalı istediklerini yerine istediler. (Kimliklerini korumak için redacted) mobil ödeme işlemleri için bu örnek gibi:
Bu tür açılış sayfalarını benzetme pick-up yan hakemi beğenmek onlar olduğunu. Sığ, onlar sadece "anlaşmayı kapatmak için" en iyi duruma getirilmiş Ve açıkçası, çoğu insan nazikçe cevap vermem için bu yaklaşım. Hangisi neden, az ya da açılış sayfaları üzerinde hemen çıkma oranı genellikle % 95 civarındadır.
Bir an için düşünün. Ne zaman bilinçli olarak reklamınızı tıklayan 19 20 kişi hemen seçmek belgili tanımlık sırt düğme, yanlış bir şey çarptı. 19 20 Kişi sürekli olarak, gelişmeler bir barda reddetme, sadece tutmaya çalışırken farklı çizgiler yapmazdım. Umarım tamamen farklı düşünecektim ? ve daha hakiki ? bir yaklaşım. Ya da belki yeni bir deodorant. Şaka bir yana bu tiksinti ölene kadar marka olmasına rağmen.
İnanıyorum ki kurtuluş yolunu ? hangi biraz karşı sezgisel gelebilir ? açılış sayfaları düşünüyor durdurmaktır. Açılış sayfaları bir pazarlamacının yapı bulunmaktadır. Normal bir kişi diyor ki, "oh, onların açılış sayfasına göz atın için sabırsızlanıyorum."
Bunun yerine, deneyimleri hakkında düşünüyorum. Ne zaman onlar tıklama ile reklamınızı sizin umudu gözüyle onlara istediklerini verirsin? Onları sevdiğin için nedenler veriyorsunuz?
İçerik pazarlamacılar, olumlu marka etki oluşturmak için bu hakkın özünü yok. Ama iyi içerik her zaman yeterli itici yok.
Dönüşüm optimizasyonu ilkeler umutları ileri hareket edebilir- ama büyük içerik yokluğunda, onlar kullanılmış araba satıcısı taktikleri devolve. Ama bu bir ya da değil / veya önerme. Biz ikimiz de uyum içinde çalışan olabilir ve parlak sonrası tıklayın pazarlama sırrı bu.
Bunu sağlamanın birçok yolu vardır, ama sadece burada üzerinde odaklanmak gerekir: limit kendin-e doğru tek sayfaya gerek yok. Bir açılış sayfası bir sayfadır. Açılış deneyim daha yaratıcı, her ne biçimde davalı hizmet veren en iyi almak için açık bir şey var.
Yukarıda gösterdiğim korkunç, pek çok yönden, bir klasik kurşun nesil açılış sayfası sayfasıdır. Bir kaz sürüsü sözde en iyi uygulamaları içerir: kelime gibi "özgür" ve "garanti"; mermi, özellikleri ve yararları; Verisign ve Better Business Bureau trustmarks; Ödülleri sosyal kanıtı; "Buradan başlayın" çağrı eyleme için sürüş büyük kırmızı ok; Beş yüz dolar ödemek için bir teklif.
Ama bir davalı olsaydı, seni rahatsız etmez mi? Etrafa bakmak için mağaza içine yürüdü ve mağaza sahibi size hemen bombardıman ? dönüştürme, dönüştürme, dönüştürme! Saldırı pazarlama eşdeğerdir. Bu bazı birkaç daha fazla dönüşüm sıkmak ama diğerleri ile marka sabote.
Bir davalı arazileri sayfa kesinlikle bir açılış sayfası DNA paylaşır. Bir başlık var: anında ödenir. Arama-için-eylem için şimdi Başlat ücretsiz kart okuyucusuyla vardır. Sosyal kanıt vardır: medya buzz kablolu ve Wall Street Journal. Süreci ve desteklenen telefonlar birkaç kurşun gibi diyor. Bazı halo etkisi ile belgili tanımlık iPhone. Ve bir video sayfası birincil unsur olarak ? ruhsuz bir stok fotoğraf, ama bu cihaz kullanan bir kişi gerçek bir gösteri.
Bu herhangi bir tek sayfa açılış sayfası farklı kılan ise üst içeriğe özel gezinti. Bu bir mikro. Ancak böyle büyük bir prodüksiyon gibi yapabilir. -Hayır, değil. Her şeyi tek sayfada sıkmak çalışmak yerine, onlar sadece bir avuç birbirine bağlı sayfaları kullanmak için özgürlük devraldı. HTML sayfalarında birlikte bağlama zor değil.
Bunu yaptığınızda, umudu birinci sayfada ikna iseniz "başla" butonuna tıklayın seçeneği vardır. Ama onlar dönüşüm çapraz önce onlar daha fazla bilgi istiyorsanız, onlar derin kazmak.
Eylem ürünün net bir örnek adanmış tam sayfa. Fiyatlandırma detayları ile başka bir tam sayfa ? bir açılış sayfası yazıları içinde gömmek, veya tamamen kesinti ayrıntılar. Bu detaylar güçlü bir içerik kapatmış. Intuit açıkça bir iş sahibi bilmek isteyeyim tüm bilgileri atarak güven inşa ediyor: aylık hizmet ücretleri, kuvvetli darbe oranı, hızı, işlem ücretleri kilitlenmiştir.
Eylem çağrısı bu sayfalarda devam ederse dikkat edin. Sen çığlık değil ama stalwartly yanında duruyor ? en kısa sürede hazır mısın, biz hazırız.
Ama bekleyin, dahası da var. Sözde sosyal kanıtı ile yorgun olma vardır? Kesinlikle bazı potansiyel vardır. Bilirsin, onlar parlak şeyler yazdım ima Wall Street Journal logo. Ama kim bilir? Belki onlar ürün panned. Böyle bir mikro deneyim gerçek sosyal kanıtlamak için alan sağlar. Sadece logo, ama başlıkları, yayın tarihleri ve fiili hatta bağlantılar makaleler kendilerini (büyütmek için tıklayın):
Müşteri memnuniyeti ile aynı. Hiçbiri-in o sahte-sondaj alıntılar John Doe San Anonymous, California, "en iyi ürün şimdiye kadar!" Bunun yerine adı ve organizasyon tam atıf ile teklif almak. Onlar bile video referansları dahil ettik. Bu gerçek, ve bu güven yapı ve marka oluşturma.
Microsite-ebilmek var olmak güçlü. Ancak bu biçim tarafından da sınırlı değil. Birden fazla sayfa kullanarak yaratıcı lisans kucaklamak bir kez kitlenizin dikkatini çekmek için çok olası yol vardır.
Onlara istedikleri için rehberlik sürtünmesiz seçenekleri bir dizi ile davalı sunuyor. Burada, dolap organizasyon veya Oda kuruluş var. Dolap seçersen, gömme veya zengin içinde dolaplar seçebilirsiniz. Zaten görüntü ve kopya adapte ilgi için. Walk-in dolap mı? Tamam, bizim showroom ziyaret veya ev içi bir Danışma mı tercih ederdin?
Bu etkileşimli iletişim Bu davalı istediği için mükemmel tasarlanmış bir eylem için çağrı sayfa ile culminates. Gömme dolap rüya için ücretsiz, ev içi bir Danışma. 3-B bir render içerecektir, bütçeniz dahilinde iş olacak, yoğun yaşam tarzı program. Sadece kısa bir form başlar.
Not: Bu bir genel amaçlı Web sitesi değil. Bir PPC açılış deneyim bu. Bu arada, böyle deneyimleri de fabulously tabletler ve akıllı telefonlar üzerinde çalışır: dokunun, musluk, musluk.
Çok sayfalı iniş deneyimleri "ilerici dönüşümler, davalı tarafından ağırlığımın Mr (tıklayın ayrıntı için) bu örnek gibi bir konuşma gibi bir dönüşüm yoluyla hareket hızı" da etkinleştirebilirsiniz:
Daha az daha iyi bilinen tasarım prensip meselesi. Bu sayfada İlginiz için çığlık on altı şeylere sahip olamamak, gerçekten anlamlı iletişim pop olabilir. Gürcistandaki 85.000 küçük işletmeler. Canlı bir Facebook topluluk ? sosyal kanıtı hakkında konuşun. Posta kodu, basit adım 1 / 3 ile çalışmaya başlayın.
Daha sonra adım 2 hemen: kaç kişi senin işinde misiniz? Aynı zamanda birkaç önemli yararları vurgulanır, garanti kapsamı ve büyümek çözümleri gibi.
Şimdi son adımda, ileri momen tarafından tahrikli
Günde bilgi "bekçileri" Gazeteler gibi geleneksel medya ve onlar ne baskı gitti ile tüm gücü vardı. Ağ geçidi denetleyicileri amacı başarılı bütünlüğü ile içerik oluşturma için yönergeler de vardı. Bu yazarlar, profesyonel olarak eğitilmiş ve endüstri standartlarını sınırları içinde yazmak için nasıl biliyordu.